Spécialiste du développement commercial - Services de drones

Postes à pourvoir : Un

Lieu : Calgary AB

Rémunération : Salaire compétitif assorti d'un ensemble complet d'avantages sociaux

Description de l'entreprise AltoMaxx Technologies est un prestataire de services de pointe dans le domaine des drones, qui propose des services d'inspection, des solutions intégrées et un renforcement des capacités dans un large éventail d'industries. En élaborant des politiques et en jouant un rôle moteur, AltoMaxx façonne l'industrie des drones, en fixant des normes élevées en matière de sécurité et de procédures opérationnelles.

AltoMaxx est une entreprise en pleine croissance, grâce à son équipe d'experts techniques de classe mondiale, à ses partenariats stratégiques, à sa volonté d'amélioration continue et à son engagement inébranlable envers ses clients. Basée au Canada, AltoMaxx sert une clientèle internationale et déploie des technologies de drones dans des projets partout dans le monde.

Piliers fondamentaux :

• Industrie du pétrole et du gaz
• Solutions intégrées
• Radar à pénétration de sol
• Bathymétrie
• Inspections des espaces clos
• Gestion des émissions fugitives

Description du poste Les solutions de drone d'AltoMaxx apportent une valeur incroyable à des projets de pointe dans de nombreuses industries. Cependant, il existe un potentiel incroyable de croissance de notre clientèle canadienne et internationale. Pour ce faire, nous agrandissons notre équipe de développement des affaires et recrutons des talents confirmés capables d'étendre notre portée mondiale.

AltoMaxx est à la recherche de spécialistes du développement commercial qualifiés pour initier la découverte et l'exploration d'opportunités commerciales nouvelles et inexploitées, et pour établir des relations précieuses avec des prospects et des partenaires dans le cadre de nos principaux piliers. Le(s) candidat(s) idéal(aux) aura(ont) la flexibilité, l'initiative et le leadership nécessaires pour générer une dynamique pour notre entreprise en pleine croissance. Hautement qualifié en matière de vente et de développement commercial, le(s) candidat(s) retenu(s) rejoindrai(en)t, inspirerait(en)t et travaillerait(aient) avec une équipe de personnes animées du même esprit et désireuses de réaliser la vision de l'entreprise.

Objectifs du poste

• Contribuer à la croissance de notre clientèle canadienne et internationale
• Gérer le portefeuille de ventes existant, y compris la gestion des relations, et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Diriger l'élaboration de propositions et de présentations destinées à générer et à entretenir de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenariats.
• Identifier les tendances du secteur et suivre les besoins des clients afin de constituer des pipelines de vente à court/moyen/long terme conformément aux objectifs fixés.
• Développer des stratégies et des positions de vente en analysant l'intégration des nouvelles entreprises.
• Contribuer à la coordination et à la mise en œuvre des campagnes de marketing, en collaborant à la réalisation des objectifs stratégiques.
• Diriger l'équipe en renforçant la motivation, en suivant les performances et en établissant des rapports.

Responsabilités du poste

• Suivre et évaluer les tendances du secteur et les moteurs de la clientèle et rencontrer régulièrement la direction et les parties prenantes pour discuter de la stratégie.
• Gérer le processus de réponse aux propositions, y compris les exigences détaillées de l'appel d'offres, la création de contenu et les données provenant de diverses sources.
• Générer de nouvelles pistes, cibler les décideurs, sélectionner les opportunités commerciales potentielles, aligner les contrats sur les stratégies, et diriger et faciliter la logistique des présentations.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de ventes sortantes et de développement commercial, des processus de vente, une structure et des meilleures pratiques dans l'ensemble de l'entreprise.
• Soutenir la structure des transactions et la fixation des prix par une analyse de la valeur commerciale ; négocier les prix pour des offres et des propositions proactives.
• Maintenir et partager les connaissances professionnelles par le biais de la formation, du réseautage, d'événements et de présentations
• Collaborer avec les autres membres du personnel chargés du développement commercial et les sous-traitants afin de réaliser efficacement les ventes et la fidélisation des clients.

Compétences et qualifications requises

• Licence en commerce ou en gestion
• Expérience réussie dans le domaine de la vente et de la négociation B2B
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
• Expérience des techniques de vente
• Maîtrise de l'analyse des données, des prévisions et de la budgétisation
• Capacité avérée à planifier et à gérer les ressources

Actifs supplémentaires

• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (par exemple, HubSpot, Salesforce)
• Relations existantes au sein des marchés cibles ou des piliers fondamentaux identifiés, y compris la construction, l'ingénierie, le secteur pétrolier/gazier, l'exploitation minière ou tout autre secteur privé susceptible d'être concerné.
• Expérience de la présentation d'exposés
• Expérience de la participation à des conférences et à des salons
• Volonté de voyager régulièrement

Expérience souhaitée

• 5 ans d'expérience en développement commercial, de préférence dans l'un des principaux domaines d'activité d'AltoMaxx

Veuillez envoyer votre lettre de motivation et votre CV à hr@altomaxx.com. Seuls les candidats retenus seront contactés.